Rokid联合创始人向文杰：所有AR厂商都期待苹果加入 | 创新者Innovator

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作者｜于惠如 编辑｜张晓玲

苹果XR设备的发布，让AR（Augmented Reality，增强现实）行业来到了一个新的拐点。

去年，在元宇宙风潮下，AR赛道热闹非凡。今年，在AI热潮下，AR行业回归冷静。

然而，苹果XR设备在6月初的发布给这个相对低迷的行业注入了新的活力。尽管被分析师吐槽售价高昂、续航时间短、重量偏重、分体式电源设计影响体验，但对于行业来说，Apple Vision Pro可能是贯穿2023年的主题产品。

“它称得上标志性的产品，是AR消费级产品的起点。”杭州灵伴科技有限公司（Rokid）联合创始人向文杰说，所有AR厂商都期待苹果公司加入“游戏”，作为行业最具有影响力的玩家，苹果的加入可以助推市场快速成长。

而作为国内AR“四小龙”（Nreal、雷鸟创新、Rokid、影目）之一，Rokid也可能迎来更大的发展机会。

杭州灵伴科技通过同时推出工业级产品和消费级产品，与同行竞争者在产品方向上有所不同。到目前为止，该公司已经开发了一系列AR眼镜，包括B端X-Craft、Glass 2，以及C端的AIR和MAX等。

国家电网AR运维巡检 图源：受访者提供

这种B端和C端“双管齐下”的战线，风险可控，反而成为杭州灵伴科技穿越行业周期的重要因素。

Rokid因此也成为资本眼中的“香饽饽”，据天眼查信息显示，自2014年成立至今，其累计融资多轮，投资方阵容中不乏IDG资本、元璟资本、淡马锡等多家顶级机构。今年4月，Rokid完成新一轮1亿元融资。

以下为全天候科技与杭州灵伴科技联合创始人向文杰对话内容，经全天候科技整理：

“Apple Vision Pro是AR消费级产品的起点”

全天候科技：有没有看苹果发布会，怎么评价Apple Vision Pro？

向文杰：最近行业内外的人一直在讨论这个，苹果的产品跳票太久了，大家都很期待，但因为发布前网上已经有很多信息了，发布会没有太大惊喜。

Apple Vision Pro发布之前，大家对XR行业的关注点更多聚焦在VR方向，但现在不一样了，大家意识到AR才是未来真正的个人计算终端。我们对Apple Vision Pro的理解有两方面，第一，行业正在从VR到AR过渡；第二，虽然不会成为iPhone第一代那样里程碑式的产品，但它称得上标志性的产品，是AR消费级产品的起点。

全天候科技：苹果公司的加入，对于XR行业乃至整个消费电子行业，意味着什么？

向文杰：《创新者》一书提出早期使用者与技术使用者之间的差距，跨越二者之间的“鸿沟”是技术创新的重要挑战。AR行业目前的用户都是Alpha客户（早期使用者），只有跨越了“鸿沟”，普通用户才能实现高速增长。

在当前阶段，所有AR厂商都期待苹果公司加入“游戏”，作为行业里最具有影响力的玩家，苹果的加入可以助推市场快速成长，带领大家快速跨越“鸿沟”，让更多的普通消费者知道并理解AR产品。

全天候科技：看到第三方的统计数据，过去几年AR眼镜出货量不高。

向文杰： 行业数据显示，2021年前AR消费端市场量级几乎为零，但2021年整个市场一下子起来了，2022年达到30万。不过和消费电子类其它行业相比，目前AR的市场量级太小了。我们预计今年的出货量至少会翻一番，而且C端市场增速会比B端更快。

全天候科技：有机构预测，2025年消费级AR眼镜的出货量将达到5000万台，你怎么看？

向文杰：夸大了，我们觉得是接近千万。现在市场可能还需要两至三年才能跨越鸿沟。这里面有一个点，Apple Vision Pro并不是一个很大量的产品，虽说预计目标是100万台，但现在这个目标量已经在往下减了。Apple Vision Pro面向的是早期Alpha客户或开发者，属于生产力工具的产品。苹果想在消费端起量，产品一定是“Apple Vision ”，价格在1万元，有点像现在高端的iPhone。

全天候科技：苹果的产品超过百万量级，消费级AR眼镜的出货量就能到千万台了？

向文杰：应该说，缺少苹果，消费端AR眼镜到千万台有难度。

Rokid Max 图源：受访者提供

“消费级市场还未到分化期”

全天候科技：一些AR厂商聚焦C端，一些强调B端，你们是兵分两路，这种商业模式是出于什么考虑？

向文杰：严格意义上来讲，我们不是一家单纯的AR公司，我们的定位是一家做人机交互的公司。希望通过新的交互方式改变人们的工作、生活、娱乐，以及工业现状，所以在做技术构建和产品框架时，原则是“好的交互服务”，而不是单纯把自身局限在C端或者B端。

我们在技术上有足够的积累和储备，两个方向同时进行并不费力。我们在今年一月将两个团队分拆，形成了两家独立的公司，一家专注于To C市场，另一家专注于To B市场。

全天候科技：3月你们发了Rokid Max，有评论称这款产品没有太大的创新，你怎么看？

向文杰：在不少人的观念里，AR就应该像科幻电影里的那样酷炫，事实上这是不切实际的想象，也是技术的迷失。一线用户是实用派，他们需要的是更务实、简单好用，并且能带来真实价值的产品，而不是酷炫的东西。只有行业人员、从业者才会大讲创新、技术。

我们希望把技术藏到产品后面，围绕用户做产品的定义、创新。回到Rokid Max这个新品，它的迭代和创新主要围绕这几个点展开：更轻；显示效果更好；视场角更大；操作更加方便简单；生态更丰富。这些都是围绕用户进行的。

全天候科技：消费级的产品，你们的用户定位是什么？

向文杰：目前的AR市场跟早期的手机市场类似，还没有到分化期。原因很简单，早期市场面向的人群是相似的。厂商能做的就是打造单款爆款产品。只有在更多人群进来后，市场上才会出现适配不同人群的产品，比如针对学生、女性、商务等群体，那时才会有相应细分市场出现。在三五年之内，大家还是会先把单款产品做好。如果要区分，可能会从基础款、高配款的方式来做。

吃下微软让出的市场

全天候科技：杭州灵伴科技整体的销售体系是什么样的？

向文杰：有三个方向：消费端，面向个人消费者；数字文化事业端，面向博物馆、景区、教育等领域；工业端，面向能源、电力、高端制造等行业。

出发点是销售渠道，在线上竞争激烈，因此我们会努力确保保持在线上的领先地位。当然，线下渠道也越来越重要，未来我们会两条腿走路。

全天候科技：今年年初，微软宣布其刚成立四个月的工业元宇宙团队完全解散，谷歌也宣布企业版智能眼镜（Glass Enterprise 2）正式停售，对你们和行业有什么影响？

向文杰：其实谷歌和微软两家公司都不太适合做硬件，他们真正擅长的是软件。

在工业AR眼镜领域，我们的主要竞争对手有两家公司，分别是瑞欧威尔和微软。现在微软退了，它以前的客户需要选择新的合作伙伴，而全球范围内能提供好的B端产品的公司不多，所以这对我们来说是一个机会。它让出的双目市场，我们准备慢慢吃下来。

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