“滴滴打无人机”听过吗？农民能一键呼叫“飞手”来帮喷药

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山东小伙朱梅楠大学毕业后，去北京做农业教授的科研助理，看到全程机械化给农业带来的便利，于是便辞职回乡，和几个小伙伴创办了植保无人机公司。

他们拓展植保无人机数字化服务，开发出了类似滴滴打车的无人机智慧服务平台，已为农民飞手群体带来增收累计超1000万元，部分飞手一年作业三万亩，年收入达到十五六万元。“农民有非常多的经验和技术，也有很多好的想法。他们在接触新鲜事物后，点燃了彼此不同的激情，使我感受到农业的无穷乐趣。”朱梅楠说。

辞职回乡做农业 无人机让农民“服了”

朱梅楠是青岛胶州市人，2012年从青岛科技大学生物工程和国际贸易双专业毕业后，他到中国农业大学跟着一位教授做助理，从事桑树和大田作物生产管理工作。

当时，在农业的耕、种、管、收四个环节中，耕、种、收都基本上实现了机械化，但田间管理这方面的机械化，一直是比较难解决的问题。2015年左右，开始有无人机作为试点样机在农业上应用，“当时无人机造价非常高，作业性能非常不稳定，只能说是一个演示工具。”不过，朱梅楠认为这是一个机会。他认识了几个小伙伴，其中有一位从事过警用无人机和消防无人机研究，大家一拍即合决定创业，把无人机用到农业领域。

于是，他们凑了100万元，2017年1月回到青岛成立了青岛一粒粟农业科技公司，“其实第一台机器在公司成立之前就开始研发了。”

起初，家里人比较反对他们从大城市回来做农业创业。在产品尚未完成之前，无法与家人进行有效沟通，只能一个人默默地专注于自己想做的事情，不眠不休地努力工作。”

研发不是一帆风顺的，曾经遇到多次失败。令人难忘的是，我们在机器的初始调节中遇到了一些偏差，经常导致无人机的定位不准确。在田野间，常有高耸树木或电线杆，在测试时，经常有飞机飞过，即使只偏离一米，也很容易相撞于前方的树木。万一撞到，我们可能就要把整个机器的机械构造推倒重来。”

朱梅楠等人在青岛找到一位农民，想用他的一块田地当试验田。农民不太能接受植保无人机，因为它是一种全新的技术，与传统种地经验有所不同。他们向农民们承诺，如果遇到无法控制的虫害或病害等问题，他们将负全责。

我们在2017年种植的十多亩试验田，显著展示出省水和省人工的效果。跟种植户再去聊的时候，他说以前这10多亩地打药基本上需要两三个人，从早打到晚才能打一遍，我们用飞机去打药，可能一二十分钟就打完了，特别节约工时。种植户们非常高兴地看到科学技术对传统生产方式带来的改变，并积极主动地帮助我们进行推广。”

玉米地里中暑晕倒 农民给的建议“接地气”

2017年9月份开始种玉米的时候，朱梅楠等人的第一款植保无人机定型了，他们便开车拉着无人机去内蒙古、吉林、广西等地推广产品。

开拓市场和研发机器有很大不同，因为不同地区的农业生产经验有差别，对于新鲜事物的接受程度也不尽相同。

朱梅楠回忆道，有一次在玉米需要打药的季节，他们到东北做推广，那时气温大概有40摄氏度，东北的玉米长得有2米多高，玉米地里非常闷。他们有一位同事在地里测试效果时，直接中暑昏倒。

好在那段时间，正是农业植保无人机开始兴起的时候，朱梅楠抢到了市场先机，2018年在全国销售出去100多台机器。农作物没有出现漏打现象，没有受到虫害，自动化的效率远超过人工，使得农民们对其认可度越来越高。

朱梅楠表示，他们的产品一直在不断升级，2017年发布了首款六旋翼飞机，而从2018年起则主要推出四旋翼无人机。载重量也在不断升级，从10升升级到了30升。2023年，更是推出了40升的无人机。

在和一线农业劳动者交流的过程中，朱梅楠也学习到很多东西。随着载重量越来越大，无人机的搬运也越来越不方便。他们起初没有考虑过这方面的问题，但在作业场看到飞手自己焊了一些架子和滑轮用来装卸无人机时，他们也得到了启示。

在开发机器时，朱梅楠及其团队无法确定要使用十字喷头、一字喷头还是扇形喷头，直到从种植户那里得到了有价值的建议。“有种大田的希望用扇形喷头增加喷雾，雾化会非常好。果农告诉我们，虽然扇形喷头雾化量很大，但无法达到透彻的效果，建议使用一字喷头。基于农民的反馈，我们使无人机能够适应不同喷头类型和各种场景的作业，进行了改进。”

开发无人机服务平台 “飞手接单很快，态度好”

随着最近几年农用无人机市场慢慢趋于饱和，朱梅楠等人也拓宽业务范围，把对飞手的服务作为后期工作的重点。

购置了植保无人机的许多农业飞手要么自行使用，要么依赖熟人介绍来寻找业务，但与农户的需求匹配并不容易。疫情期间，朱梅楠等人研发了一款无人机智慧服务平台，有“呼叫飞机”和“我要接单”的选项，作业类别有小麦、玉米、水稻、马铃薯等十多种。

与滴滴打车类似，农户和飞手可以在此平台上发布需求和提供服务，以充分利用更多闲置无人机。无人机作业的数据，在平台上能够详细看到，不至于飞手说打了多少地，农民不知道是不是真的，数据在我们平台上都能看见，用户在交易完成后还可以发表评论。”朱梅楠说。

果然，在平台上可以看到用户评价。飞机操作员快速接单，并按预定时间来喷洒药物，短短两小时内就完成了超过一百亩土地的喷洒工作，节约了大量时间和努力。”“无人机喷洒农药真是太方便了，像这样高科技的农业机械应该多多推广，我们肯定大力支持，服务人员态度好，非常感谢。”

朱梅楠说，推出这个平台之后，加上后期社会化服务越来越多，虽然植保无人机市场竞争激烈，但是他们的公司基本上稳定了下来。朱梅楠还表示，平台是开放性的，不仅服务于公司的飞机用户，其他品牌无人机用户只要取得了相关的认证，有相关作业经验，都可以接入进来。他们这个无人机智慧作业平台参加了不少创新创业比赛，先后获得山东省农业农村厅创业比赛一等奖，农业农村部创新创业比赛三等奖。

目前，平台上已经有300多个注册飞手，4月到5月是小麦作业季，今年这两个月平台上完成作业差不多30多万亩次，已服务亩数总量达到320多万。通过提供无人机服务，一些飞手每年可以播撒两三万亩土地，并赚取十五六万元的收入。

我对从事农业感到兴趣，因为农民们拥有丰富的经验和技术，同时也有许多创新的想法。他们接触了科技之后，会碰撞出新的火花。我们现在经常跟员工说，没事就多到田间体验，跟老大爷们去聊聊天，然后再回到公司，看看如何去转化，如何更好地为农民们服务。”

文/宋世锋

编辑/倪家宁

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