AWS X 易点天下|共启生成式AI合作伙伴计划，对话GenAI原生企业的机遇与挑战

5月29日，2024亚马逊云科技中国峰会在上海·世博中心盛大开幕。易点天下受邀出席，并与全球顶尖的云计算及人工智能技术专家、业界领袖和企业高管，围绕生成式AI全球前沿创新与本地实践、生成式AI赋能十大行业全价值链创新、创新架构和跨代技术革新云上实践三大主题，共同探讨云计算和生成式AI前沿科技推动行业发展的新趋势与行业解决方案，释放前沿技术，激发各行业创新的无限潜能。

在5月29日上午的亚马逊云科技中国峰会2024主论坛上，易点天下联合创始人兼CTO 王一舟与包括智谱AI、MiniMax、硅基流动、月之暗面、百川智能、零一万物、Canva等企业代表及亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区总裁储瑞松共同启动了生成式AI合作伙伴计划。

而在随后的高管对话环节中，王一舟与极客公园创始人、总裁张鹏就AI原生企业的时代机遇与当下挑战等话题进行了深入讨论。

以下为精彩观点摘要：

张鹏：先介绍一下你们的业务是什么，以及怎么把AI用到自己的业务中的吧？

王一舟：易点天下是一家帮助出海企业提供智能营销技术服务的科技公司，帮助电商、游戏、应用和泛娱乐的客户进行流量与用户获取，商品销售。因此，我们从一开始就是云原生企业，基于云去对用户行为进行抓取分析与预测，判断用户看到广告，与其交互，产生购买的概率，每天需要处理海量的数据。

GenAI的出现，给我们打开了一个完全不一样的市场，过去，虽然我们有大量数据，但实际想要激发用户对广告感兴趣，是基于关键词、标签、图片要素构成等结构化的、可量化的数据来判断的，仍然有主观的成分存在。但GenAI的出现，让我们发现它可以把以前很多人做不了的事情变成了科学。

为了更好地在全球范围内推广我们所提供的客户营销网络服务，本地化是一个重要的问题。为此，我们需要各个语种的专业人员对广告素材进行翻译和处理，无论是成本还是专业度，以及对市场的理解，都需要做到非常准确。包括很多产品的素材拍摄、润色以及向外籍人员邀约、拍摄后期制作，所需投入的时间与费用成本很高。但是如果使用AI来实现，对于时间和费用成本上都可能只需要花费不到1%至3%。

基于这样的真实业务场景的内部实践，我们也推出了一个AIGC产品叫KreadoAI，把文案、图片、视频这一系列内容创作都通过AI来实现，这是在我们原来业务之上，基于AI生长出来的新的生产力，这种生产力在过去是不敢想象的。

张鹏：那接下来，还计划用AI做什么？有什么值得期待的新的价值展现？

王一舟：市场营销是一个非常商业化、非常严肃的场景，它在整个经济活动中的价值非常高。

再举个例子，其实很多电商和品牌客户总收入中的20%，甚至接近 40% 都会花在营销上。那在这个环节里，把很多细节的事情做好，会带来的商业收入与价值是非常巨大的。我拿假发行业来举例，大家都知道“全球假发中国造”，但我们现在无论用哪个大模型来生成，都是自带头发的数字人，如果要单独生成一个带假发，且材质、颜色、光泽、细节都与商家原本的产品高度匹配，其实现在任何一个大模型都很难实现，但这又是一个很明确的商业场景，它不一定需要非常好看，但必须是广告场景，并且用户看到视频广告，点击购买，直到收到货之后是要保持一致的，客户的业绩增长与发展就基于此。那在这方面，我们认为自己需要具备优化和创新的能力，这是对外的。

而对内部而言，我认为AI带来的变化，不仅仅是功能上的创新，在组织架构上，以前我们的分工是：技术是技术，运营是运营，销售是销售，这是因为单独的一个个体很难同时具备全部的能力，不同的分工之间有着非常不同的能力模块要求。但同时我们也都会发现，组织越大，沟通成本越高，很多时候企业都会出现，销售售卖出去的和技术开发出来的并不完全一致。那在AI时代下，我们所交付的产品与服务，同时自带着IT与业务属性，技术与业务之间的差别变小了，所以我认为，整个AI在未来的创新，是功能上加组织上的双重创新，再来带动整个企业的增长与发展。

张鹏：看的出来你对这件事的兴奋，第一是作为创业者，对于自己已经看到了，并且值得去发挥解决，从而建立起壁垒的问题的兴奋。同时，也看到了如果把公司也当成一个产品，好像我们也能迭代一下，因为整个组织的结构和未来的开发方式，确实都跟原来不一样了。

那么，最后讲讲期待吧。

王一舟：易点天下从十几年前到现在，作为亚马逊云科技在中国的深度合作伙伴，我们相信未来的世界将会是一个持续以云为基础，以智能作为主要管理手段的一种状态。我们也希望在今天的AI时代变革下，能继续一起来推动探索，共同变成一个跨技术时代开拓性的新物种。

在5月29日-30日为期两天的2024亚马逊云科技中国峰会上，易点天下技术中心副总经理 Aodi Zhang和易点天下高级算法工程师 Ady Zhao也将分别在生成式AI分论坛与模型训练和推理分论坛上，就“以生成式AI创新为底座，推动企业出海商业化增长飞轮”与“KreadoAI AIGC数字营销创作平台落地实战”为主题，进行分享。

同时，易点天下“AI+BI+CI”出海全链路解决方案也已亮相峰会展厅，与参会者共同探索智能泛娱乐与广告新体验。